為代理業者應該作的是,選擇引進用代理商比設立分公司更有利的利基市場產業或品牌,在世界各地行銷以代理為通路策略的公司,強化代理商之核心能力與效率,強化代理開發團隊,不斷開發新代理,有如育成中心或保姆,剩至投資與代理行業有綜效的相關行業,此屬策略規劃範圍,不勝枚舉,在此無法贅述,此外,合約開始及合約期間,如何強化談判策略與技巧,使代理期間之利潤最大化,甚至原廠設分公司時,轉變成另一種夥伴關係,都是可行之道,如此,把代理視作過程,就不需要有所謂"保衞戰",代理如此,台灣高科技之代工關係,何嘗不是如此,代理與代工,都是做"生意",不是經營"品牌",明乎此,當能豁然開朗,也才能在代理或代工前,中,後過程中,規劃出最佳組織團隊,訂出最佳策略與行動方案
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