小型企業,要如何找出銷售策略突破障礙?首先,全力開發「指標性」客戶,為企業形象加分。其次,轉『規模』劣勢為『利基』(即彈性、特殊能力、客製化服務等)優勢。最後,訴諸「分散風險」,搶佔灘頭堡。上述求生存的『三箭』,您用了幾箭?
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成立官網、粉絲團、推APP…就代表「電子商務」化?如果無法因而滿足消費者社交、服速度、透明、互動等需求,是無法成功的。馬雲說得好,電子商務成功與否,跟電子商務化(表象)沒有關係,跟會不會做生意(思維)有關係,您的品牌經營,真的「電子商務」化了?
服裝設計師蔡昀澤表示,新品牌沒有設定特定年齡,只要是有自信…這種以心理生活型態定位之品牌日益普及,您也棄『傳統』逐『潮流』?別忘了輔以性別、年齡…等人口統計因素,以免因此讓定位模糊,造成策略失焦,品牌經營者,快檢視您有這樣的問題嗎? 日前,為增加親友的生日樂趣,安排行程,參觀某大蛋糕品牌觀光工廠,看得出他們花費巨資在硬體上,可惜,不論入口大廳店面佈局、製程展示,或是動手做的活動,都未能讓人感受到它品牌獨有的特色與核心價值,殊為可惜。快檢視您的觀光工廠,也有這樣的問題嗎?
只熟記產品的規格和價格,對顧客使用經驗沒有設身處地的想像,對產品以外的軟體、服務、品牌價值也一知半解,就無法進入了「感性」層次,在「想法」上領導顧客…想自我突破?借鏡吳育宏 先生「菜鳥的震撼教育」的智慧吧!
品牌經營,「了解自己是誰很重要」,必須清楚的定位,且按部就班的依據品牌策略和計畫,從產品本身到與消費者溝通,全面且一致性的執行定位策略,讓消費者所有品牌觸點的體驗,都能融入生活。此外,更要圍繞『品牌核心價值』,不斷地創新,堅持理想。
百事公司先找出有潛力能帶來最大報酬的機會才集思廣益。主要有兩個切入點,一個是「著力點」:有可能為該公司創造競爭優勢的策略性事業能力。另一個是「持續的問題」:從每個單位找出,以傳統方式未能解決的問題,看看新科技能否克服。
將品牌導入消費循環漏斗,晶華的創意行銷十分值得借鏡。應注意的是,創意固然重要, 但須以品牌核心價值為『經』,各地據點特色為『緯』,創意行銷才能展現一致性,兼顧短期品牌行銷效益與永續經營的品牌價值。想成功經營品牌嗎?趕快藉助創意行銷吧!
永慶房產集團董事長孫慶餘親自主導創新,充分反應其創新的態度,這樣的態度所創造出的『公司文化』,不只不斷『創』造出『新』的品牌價值,持續成為差異化的最佳來源,更奠定品牌永續經營的成功關鍵。想擺脫紅海,永續經營品牌?快借鏡他們吧! 全文網址: 金牌服務業 永慶奪房仲業第一 | 產業綜合 | 財經產業 | 聯合新聞網
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/8632049.shtml#ixzz2zld5f2fF 為擺脫傳統銷售模式,力佳開始著手切入超低溫急凍魚銷售區塊。首先,憑藉著本身一條龍生產策略優勢,先後取得農委會的「產銷履歷農產品」、漁業署的「2013水產精品」,以及屏東縣府的「優質水產品」認證。獲三大認證加持,鎖定高檔消費客層,以自創的「『魚魚魚』活一號」品牌,強打完整生產履歷訴求,布局內銷市場,適時迎合國人日趨重視的食安問題。力佳一開始先在台北希望廣場的農民市集,各地有機市場,以及與超市合辦活動試水溫。
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